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賣翻全球，享譽東西方的Louis Vuitton，每年固定調漲，非皮革包包也可買到數十萬新台幣，粉絲心儀、好事者嘴酸，眾人難免發出‘怎可能’的質疑聲浪，最近推出帆布包全有十萬新台幣以上身價，Louis Vuitton帆布包，究竟在貴什麽？
解答前，先交代背景，從去年底到六月上旬，LV陸續推出兩帆布系列，Toile Trianon Canvas先問市，價位五萬起跳，本月換Antigua系列登場，同樣三款包，入門價近兩萬，定價超利害！
全世界都知道，Louis Vuitton最著名的monogram，除了把手是皮革，裏子就是層帆布，能具備傳家實力，Louis Vuitton秘訣在於不脫線、不變形的嚴格品管，美國周刊曾報導，Louis Vuiotton巴黎總店地下室設有測驗室，裝滿三公斤多重物的皮包被機械手臂反覆舉起丟下達四天之久，就為測試皮包耐用度，甚至有專負責拉煉開合的測試機，拉開關閉次數也達五千次之多。
LV的monogram系列厲害的除圖紋logo，據說是那層染深帆布的漆料，即使公關人員都無法詳細說明的漆料，擁有獨門專利，最近網路盛傳臺灣某企業可勝任這層染料手續，LV就提出駁斥，直指這是總廠才有的原料與技術，謠傳荒唐程度就和某些品牌宣稱‘皮包用的皮革和LV同塊皮革’一樣空穴來風。 LV皮革采北歐牛皮，自然環境之故較少蚊蟲叮咬疤痕，再加上品管把關，即使同樣皮革廠，LV是選料第一上遊，頂級皮革絕對花落LV，財力與優勢普通牌子難以匹敵，嚴謹作工才經得起嚴苛考驗。
Trianon帆布系列，以1858年工坊推出的首只行李箱為雛型，當年沿著四面皮箱打上木條與鉚釘，Trianon便在單純幹凈的帆布原色袋身，以皮革沿袋緣滾邊、或做出切割拼接，因應周休二日與短期公差需求，Sac de Nuit、Neverfull Bag和Poids Plume三款包，各自推出大中小尺寸包包。
Antigua則從西印度群島一小島得名，同樣有購物袋、手挽包與旅行袋三樣式，但顏色更多變，紅紫最極端，白棕極優雅，米紅特時髦，內襯和袋身帆布織帶同色系，鉚釘同樣以黃銅為主，整只包為全帆布，旅行袋也沒附鎖頭，價位‘稍’低，最便宜一只購物袋約23 x21.5公分，建議售價九萬多新台幣，屬入門單品。
LV:制造聖壇
是什麽讓你如此癡迷不已、無法自拔地要給自己找到奢侈的理由？
僅僅是19世紀延存至今的手工作坊、T型臺上風度翩翩的設計師、50年的窖藏或者最精準的走時嗎？
在奢侈品品牌營銷傳播的想象空間裏，那個皮包、那套時裝、那瓶酒和那只手表都有難以抗拒的致命誘惑。
提到奢侈品，第一個聯想到的意象是什麽？不少人的答案會是LV——路易威登(Louis Vuitton)。能夠把自己的品牌做成奢侈品的代名詞，路易威登從法國宮廷的禦用制箱包的制作者，到工業革命時期被資產階級新貴們追捧的身份標誌，再到現代的路易威登的奢侈帝國的建立，整整經歷了150多年的歷史。
Pace 1: 宮廷的印記——奢侈品歷史的精華
不管過去150多年中哪一刻，也不管LV從宮廷走向貴族又走向了大眾，每一款LV都是那個時代風尚的縮影，LV與生俱來的宮廷印記正是整個奢侈品品牌歷史的精華所在。
1837年，出生於法國木匠之家的Louis Vuitton來到巴黎尋找生計。經過數年的行李箱作坊學徒生涯之後，Louis Vuitton開始為法國王室服務，成為一名捆衣工。這時的法國，拿破侖三世剛剛掌權，國力強盛。拿破侖三世的皇後烏婕尼喜好出遊，憑借出色的手藝，Louis Vuitton能夠巧妙地將拿破侖三世皇後的衣物綁在行李箱內，由此得到了皇後的留意和信任。 Louis Vuitton在宮廷服務的時期正是LV品牌形成前必要的積累階段。這段時間，他制作行李箱技術和品味都得到了很大的提升，為其日後創造出經久不衰的高檔旅行箱提供了“技術保證”。同時，這段經歷也使日後的LV品牌身價倍增，Louis Vuitton從一個鄉村木匠成為了服侍宮廷的禦用箱包制作師。在看重階級身份的19世紀法國，Louis Vuitton的身價為即將誕生的LV品牌賦予了極高的附加值。
1854年，Louis Vuitton結束了在皇宮中的工作，在巴黎創建了首間皮具店，主要生產平蓋行李箱，LV品牌正式創立。憑借為烏婕尼皇後服務的經驗，Louis Vuitton創造了經典的“Trianongrey”帆布行李箱，它的面世在巴黎的上層社會引起了轟動，很快就成為了巴黎貴族出行的首選行李箱。“Trianongrey”帆布行李箱的圖案在今天仍是LV箱包設計的經典元素。走進Louis Vuitton的很多銷售店中，我們仍能看到墻上懸掛著的當年的貴族們攜帶著大大小小的LV旅行箱上火車的照片。
在LV發展早期的19世紀50年代，LV靠品質贏得了第一批消費者——皇宮貴族。對於他們來說，購買Louis Vuitton的理由很簡單: 方便。這個時期對於LV的目標消費者來說，LV代表的是品質; 嚴格意義上來講，LV倡導“旅行”概念的品牌內涵還沒有完全成型。在那個沒有大眾媒體的年代，LV得以在上層社會中流傳來開，靠得主要是上層社會成員之間的口碑傳播(Word-of-Mouth Communications)。隨著法國貴族旅行的足跡，這種口碑傳播也傳遍了整個歐洲，最初是在歐洲的宮廷之間，後來擴散到歐洲大陸的貴族們。這些人的口碑傳播在增加可信度的同時也增加了LV的品牌質感和消費者群體認同感。
Pace 2: 新貴的追捧——金錢品牌與身份認同的置換
19世紀，資本主義經濟迅速發展。LV不僅滿足了資產階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務——特別訂制。這種服務完全為消費者的個人需求而設計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求; 同時，每年只有數十件且價格昂貴的訂制產品滿足了目標消費者彰顯其新貴族身份的心理需求。精致、簡單、實用的“旅行哲學”成為150年不變的品牌核心。就在路易威登逐步樹立起精致、典雅、尊貴的品牌形象的時候，卻遭到了貪婪的仿制者的竊取。而這非但沒有影響到路易威登的發展，還激發了喬治·威登的創造力——1896年，他設計了膾炙人口的Monogram圖案組合: 在四片花瓣外畫上圓圈、內有反白星形的菱形、星形以及LV字樣，借此表達對父親的敬意。
“LV”商標的誕生對路易威登具有劃時代的意義。它令路易·威登開始作為品牌象征註入人們的觀念，它開啟了路易威登的品牌時代，成為路易威登產品的符號代表。“LV”就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV”和渴望擁有“LV”的人在心理上形成了共同的價值取向和情感體驗。
Pace 3: 大眾的崇拜——Louis Vuitton奢侈帝國的建立
對待歷史的態度: 大膽的創新
進入了20世紀現代商業社會的時代，一個歷史悠久的品牌，底蘊深厚是資產，一成不變古老死板是負債。 1997年，年僅34歲的紐約設計師馬克·雅戈布(Marc Jacobs)加盟LV，出任集團設計總監。他開創的時裝系列，為LV這個象征巴黎傳統的精品品牌註入了新的活力。馬克·雅戈布提出“從零開始”的極簡哲學，他結合LV古典氣派的形象，將傳統字母組合圖案印壓在糖果色漆皮皮具上，配以簡約的服裝系列，令LV的形象趨向時尚活潑，獲得全球時裝界的一致喝彩，正是這種大膽的創新開啟了LV的鼎盛時代。更讓人驚喜的創新是2003年，設計師Marc Jacobs首次與日本新藝術家村上隆攜手的作品，其清新可愛的大頭娃娃與色彩艷麗的花花圖案，摒除了LV經典的Monogram圖案給人老氣的感覺，以“幼稚”的誘惑力在全球風靡一時。也許就是這樣的大膽創新的魄力，讓路易威登多年來一直穩坐在時尚類頂級奢侈品的寶座之上，這個混合著古老的沈穩和年輕的可愛的奢侈品品牌，成功得讓自己的名字成為了奢侈品的代名詞。
對待終端的態度: 奢侈的體驗
對於奢侈品品牌來說，之所以奢侈，一個很重要的原因就是其具有的稀缺性: 少，生產的少，買得起的人少，能經常買的人更少。要讓大家知道尊貴和奢侈，但又不能用太大眾的方式，於是沒有什麽比建立一個奢侈精致而又有創意的旗艦店更有效果了。
路易威登絕對是做有創意的旗艦店的高手。2004年為慶祝LV創立150周年，路易威登將香榭麗舍大道的旗艦店規模擴增兩倍。
出人意料的是，路易威登特地制作兩個超大的招牌旅行箱，架在旗艦店的大樓外面，賺足了過往行人的眼球。這裏不僅展出有LV歷史上28件珍貴的古董行李箱，而且位於旗艦店七層的LV美術館，也首次選用了一群尖端藝術家的作品，在店內做永久性的陳列。其中一件由白女人裸體構成的字母“L”和黑女人裸體構成的“V”組成的圖案頗為打眼。
徘徊在路易威登旗艦店的漫步長廊，你將發現美國藝術家JAMES的燈飾雕塑，以及丹麥概念藝術家OLAFUR專門為路易威登設計的作品。你完全可以把這樣的旗艦店視為當代藝術館。這樣的效果正是LV所追求的，比起LV的許多競爭對手主要為了滿足購買者的虛榮心而設置旗艦店，LV的這個店面每天有3～5千人前來膜拜，據說在巴黎是排在埃菲爾鐵塔和巴黎聖母院之後最有人氣的旅遊勝地。LV將自己的旗艦店塑造成了一個城市的地標性的建築，其尊貴地位，奢華姿態，不著一字，盡得風流.
在這樣的一間旗艦店裏徜徉，如參觀藝術館般的態度來參觀LV的精致皮具，這當中甚至有了某種朝拜的嫌疑，試想一下，你能把羅浮宮裏的《蒙娜麗莎的微笑》買下來，還能天天背在身上在繁華的都市中漫步嗎？《蒙娜麗莎的微笑》不行，但LV的包卻可以滿足你的這個奢侈的體驗。
奢侈品的成長並不奢侈
在市場經濟中沒有童話，沒有傳奇，在路易威登150多年的奢侈品成長的歷程，我們發現他成長的過程並不奢侈——有的是靠日積月累的一點一滴的統一的營銷傳播信息和消費者不斷的進行全方位的溝通，這樣才在消費者的心中建立起了自己牢固而不可被替代的奢侈帝國的城堡。
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